Actúa como líder del departamento de ventas de la propiedad en hoteles con más de 300 habitaciones en ocupación pico y un volumen significativo de ingresos por catering local. Gestiona los esfuerzos de ventas reactivos y proactivos de la propiedad. Proporciona liderazgo diario al equipo de ventas para lograr los objetivos comerciales del hotel, con responsabilidad general sobre el cumplimiento de metas de reservas e ingresos. Implementa la estrategia de servicio de la marca y las iniciativas correspondientes en todas las etapas del proceso de ventas, enfocándose en construir relaciones a largo plazo con los clientes basadas en el valor, que permitan alcanzar los objetivos comerciales del hotel.

Evalúa la participación de la propiedad en los distintos canales de venta (por ejemplo, Ventas de Área, Ventas de Grupos dentro de la oficina de ventas, canales electrónicos de leads, etc.) y desarrolla relaciones de trabajo sólidas para posicionar y comercializar la propiedad de manera proactiva. Gestiona el presupuesto de marketing para desarrollar campañas, promociones y materiales específicos de la propiedad que impulsen los ingresos y cumplan con los objetivos del hotel. Colabora con el equipo regional de comunicaciones de marketing para la implementación de promociones regionales y nacionales.

Desarrolla e implementa estrategias a nivel de toda la propiedad que permitan ofrecer productos y servicios que satisfagan o superen las necesidades y expectativas del perfil de cliente objetivo de la marca y de los colaboradores del hotel, generando al mismo tiempo un retorno de la inversión para el propietario y Marriott International.